Vendere casa, ecco gli errori più comuni commessi dai proprietari
Molti proprietari decidono di mettere in vendita un immobile per negoziare e chiudere la transazione in proprio, senza essere consapevoli che potrebbero commettere errori che impediscono la realizzazione dell’operazione. Secondo le agenzie immobiliari, gli errori dei privati sono ricorrenti e vendere casa in un mercato competitivo come quello attuale è un’operazione molto complessa, soprattutto se il proprietario aspira o ha la necessità di portare a termine la migliore vendita possibile. In uno studio, la società ha riassunto i principali errori rilevati dai suoi oltre 2.500 agenti immobiliari.
I cinque errori più comuni commessi dalle persone quando decidono di vendere la casa
Non essere realistici
Questo è uno dei problemi più frequenti e più importanti. Tutti i proprietari di casa sopravvalutano la proprietà semplicemente perché è loro. È stata la loro casa per anni, è piena di ricordi e ha alcune caratteristiche meravigliose che hanno fatto innamorare al momento dell’acquisto. Tuttavia, questo oggi non ha importanza. Non importa neppure quanto è costata, né quanto è stato investito nelle riparazioni. Ora contano solo le sue condizioni e le sue caratteristiche rispetto ai gusti e alle offerte attuali”.
Per questo motivo è opportuno informarsi sull’offerta della zona, sui suoi prezzi e sulle sue caratteristiche in modo da avere una “visione di mercato realistica e attuale di ciò che i compratori cercano e dei prezzi che sono disposti a pagare”.
Non valorizzare la casa
“È assolutamente essenziale che il proprietario prepari la sua casa alla vendita e la presenti nel miglior modo possibile. Per ottenere più parti interessate e non contrattare sul prezzo, la casa deve essere presentata al meglio. L’immobile deve essere accuratamente pulito e ordinato; bisogna rimuovere i mobili non necessari e, ovviamente scattare fotografie professionali.
In breve, si tratta di sistemare la casa per attirare l’interesse dei potenziali acquirenti, attraverso quello che il settore chiama “home staging”.
“Bisogna promuovere lo spazio, la luce, l’ordine… La casa entrerà a far parte di un catalogo in cui le persone cercano un posto dove vivere, eppure molti proprietari non danno a ciò l’importanza che merita. I bagni e la cucina sono punti critici”. Pertanto, è essenziale spersonalizzare la casa (ad esempio, eliminare le foto di famiglia), poiché deve piacere agli altri, non ai venditori, che devono immaginarla come propria.
Non analizzare i costi di vendita di una casa
La vendita di una casa genera delle spese, quindi il denaro pagato dall’acquirente sarà un vantaggio per il venditore. Inoltre, la rete immobiliare ricorda che “ci sono investimenti che aumenteranno il prezzo e ridurranno i tempi di vendita. Per questo motivo, è molto importante che il venditore sia ben informato sui miglioramenti che dovranno essere eseguiti, sulle spese che si dovranno sostenere per non avere spiacevoli inconvenienti”.
Non avere il tempo necessario
Preparare la casa, scattare le foto e inserire gli annunci sono passaggi essenziali per venderla, ma è solo l’inizio del processo. “Una casa con un prezzo di mercato equo e presentata in modo interessante dovrebbe attirare molti contatti nelle prime due settimane di vendita. Telefonate ed e-mail a cui è necessario rispondere tempestivamente. Bisogna chiarire i dubbi e organizzare le visite degli interessati. È normale che, se il proprietario abita in casa e lavora, non ha molto tempo per preparare la casa e gestire le visite. Questo renderà difficile la vendita.
Lo studio ricorda anche che la maggior parte degli acquirenti non è a conoscenza di come si svolge esattamente la compravendita e di come funziona la procedura con la banca. In questo caso, l’aiuto di un professionista è essenziale.
Rendere la trattativa una questione personale
Un altro degli errori più comuni è portare la trattativa a livello personale e non riuscire a separare l’aspetto emotivo o gestire con calma le lamentele e le problematiche degli acquirenti.
“L’acquirente che fa un’offerta non ha alcun interesse a disturbare il venditore. Conosce il mercato, ha una capacità finanziaria specifica e in base a ciò farà una proposta. Questa proposta, tuttavia, potrebbe non piacere al venditore, ma questo non dovrebbe mai essere preso come un’offesa. Il venditore deve essere molto consapevole che la sua casa è diventata un prodotto impersonale sul mercato e deve presumere che l’acquirente evidenzierà i problemi per adeguare il prezzo il più possibile. Se il venditore reagisce in modo emotivo, è molto probabile che perda reali opportunità di vendita e, a lungo termine, lo si troverà costretto ad abbassare il prezzo”.
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